Une bonne vente commence par la décision ferme et définitive de vous séparer de votre véhicule actuel au prix que vous estimez "juste". Soyez clair et honnête dans votre intention de transaction et dans la présentation de votre véhicule.

Rédigez bien votre annonce:

Donner un maximum d'informations sur l'équipement, les options, la motorisation et l'entretien de votre voiture. N'omettez pas l'année de la première immatriculation, si l'auto a été commercialisé avec plusieurs motorisations, précisez la cylindrée et la puissance. Signalisez si elle est une 3, 4 ou 5 portes. Mentionnez les équipements valorisants (ABS, Climatisation, Lecteur MP3...)

C'est une bonne façon de promouvoir la vente de votre véhicule et pousser un acheteur potentiel à vous contacter vous plutôt qu'un autre vendeur.

Pour attirer la curiosité de l'internaute, illustrez votre annonce de quelques photos de sa voiture. Mais là encore, mieux vaut respecter quelques principes de bases. Pour faire des photos de qualité, Lavez votre auto, trouvez un coin sympa à côté de chez vous les prises en plein soleil (risques de surexposition). Évitez les photos prises avec de vieux téléphones portables à la qualité souvent médiocre, les photos pas cadrées, floues et encore celles prises dans un endroit trop sombre car elles ne mettent pas votre voiture en valeur.

Si vous avez toujours bien entretenue votre voiture, vous avez adopté une conduite bienveillante pour sa mécanique. Présentez au potentiel acheteur tous les éléments (carnet d'entretien, factures) susceptibles de le rassurer.

Un téléphone sonnant dans le vide ou un répondeur:

Le vendeur c'est vous, soyez disponible.

Si pour une raison vous ne pouvez pas répondre sur le numéro communiqué, utilisez le transfert vers un autre numéro. Faire figurer une adresse e-mail dans l'annonce peut aussi faciliter le contact.

Un Tarif réaliste:

Si votre auto est affichée à un prix au-dessus du marché, votre annonce risque fort de se retrouver en fin de liste. et si vous n'avez aucun argument justifiant cette surenchère. Les acheteurs se focalisent habituellement sur les premiers prix.

Une bonne transaction se réalise avec un prix juste ! Ni trop haut, ni trop bas. Chacune des parties, vendeur et acheteur, doit réaliser une "bonne affaire". Pour cela, il existe un prix idéal de vente pour vous, qui va prendre en compte le prix moyen des transactions réalisées sur le modèle de votre véhicule, son kilométrage, ses options...

Prenez connaissance de la cote de votre voiture sur www.maroc-achats.com. Cherchez sur internet des annonces de modèles semblables au votre, et comparez.

si vous ne recevez pas d'appel les deux premiers jours, il faut corrigerai immédiatement à la baisse le prix de votre véhicule si vous êtes pressé, dans le cas contraire, il convient d'attendre une semaine avant de réagir.

Une voiture à aspect négligé:

Un cendrier plein de mégots, un coffre encombré, des papiers au sol, ou pire, un habitacle qui sent le tabac ou le chien, indices qui peuvent faire craindre que la voiture soit aussi négligée sur le plan mécanique.

On vous recommande un dépoussiérage et un lavage approfondi extérieur et intérieur. Passez un coup de polish sur la carrosserie, les plus petites rayures disparaîtront. Passez au rénovateur de plastiques les boucliers avant et arrière, les plastiques intérieurs. Nettoyez l'intérieur des vitres (produit vitres) et les éventuelles traces sur le pavillon avec de l'eau savonneuse.

Faites un tour de votre voiture pour repérer d'éventuelles petites rayures, griffures de clés sous les poignées de portières ou autres ternissements de la couleur dus à un stationnement prolongé dans des zones ensoleillées. Dans la plupart des cas, le passage d'un shampooing lustrant et d'un produit « efface-rayures » viendra à bout des petites imperfections et redonnera à la carrosserie son lustre d'antan. Si les rayures sont trop profondes, procurez-vous un stylo de retouche dans une concession de la marque. En revanche, si les dégâts sont trop importants, réfléchissez bien avant de faire repeindre entièrement la carrosserie. Cette opération entraînera un surcoût de plusieurs milliers de dirhams qui ne pourront pas être récupérés sur la vente.

Autre altération facile à gommer: le goudron qui finit par s'accumuler sur les bas de caisse. Pour le faire disparaître, utilisez des produits spécifiques ou, plus simplement, du White Spirit qui fera très bien l'affaire pour un coût modique. Même traitement pour la poussière de carbone issue des plaquettes de freins, qui se dépose sur les enjoliveurs.

Refuser un essaie:

Rien de tel pour effrayer un acheteur, qui en déduira que vous voulez cacher une ou plusieurs anomalies de fonctionnement.

Laissez le conduire. Par sécurité, demandez lui de vous présenter son permis de conduire. il vous appartient de rester lucide et de respecter quelques précautions. Ne prêtez les clefs qu'une fois installé à l'intérieur du véhicule. Faites couper le contact et reprenez les clefs avant de descendre du véhicule.

Une carte grise à un autre nom que celui du vendeur:

Faire appel à un intermédiaire (Ami, beau frère, cousin...) pour vendre votre voiture est de plus mauvais effet. Le potentiel acheteur peu penser qu'il a affaire à un spécialiste de l'achat/revente de voitures d'occasion.

Des frais à prévoir:

S'il s'agit d'une simple révision préconisée par le constructeur, effectuez la. Si une grosse réparation est nécessaire, demandez un devis et négociez la somme à prévoir avec l'acheteur en lui proposant de partager la facture. Rares sont les acquéreurs d'une occasion prêts a se lancer dans telles dépenses juste après avoir dépenser une grande somme dans l'achat.

Le contrôle technique à passer:

Assurer au potentiel acheteur que vous n'avez pas eu le temps d'emmener votre voiture à l'examen, ne peut qu'éveiller chez lui des soupçons sur l'état de la voiture.

Un équipement défaillant:

Climatisation, bi-zones, GPS, Radio, Régulateur de vitesse...De plus en plus présents dans les voitures, ces accessoires sont désormais très recherchés par les acheteurs de véhicules. Mais s'ils sont en panne, les dits acheteurs risquent de tourner les talons, car ils ne souhaitent pas assumer une remise en état souvent coûteuse.

Si la dépense chez le concessionnaire est très cher, faites appel à des garagistes indépendants, Ils sont tout aussi aptes à réparer et sont beaucoup moins chères.

Remplacez les baguettes latérales ou enjoliveurs manquants, les tapis de sol élimés ou les rétroviseurs ou antennes cassés. Remplacez un pare-brise fêlé. Vérifiez la pression des pneus.

Pensez à retirer des tapis de sol élimés, surtout si la moquette est en bon état. Même recommandation pour les housses de siège. D'une façon générale, enlevez toute touche personnelle (autocollants sur la carrosserie et les pare-chocs qui pourraient lui laisser penser que vous les avez placés pour cacher des traces de rouille ou des accrocs sur la peinture). Si votre voiture est peu personnalisée, l'acheteur potentiel n'aura pas de difficulté à se projeter en tant que futur utilisateur.

N'hésitez pas à changer les pneus même s'il sont légèrement usés. L'acheteur sera mis en confiance par ce facteur de sécurité supplémentaire. Le prix des pneus a considérablement baissé avec l'arrivée des centres spécialisés et des discounters.

Paiement:

Attention, évitez les faux chèques de banque, Prenez rendez-vous avec votre acheteur en personne aux heures ouvrables des banques. Assurez vous de son identité en lui demandant une pièce d'identité avec photo. Avant de lui remettre le véhicule assurez vous par téléphone auprès de la banque émettrice qu'elle a bien émis le chèque porté par votre acheteur.

Vendeurs : faites attention aux arnaques:

Méfiez vous des affaires trop bonnes pour être vraies et n'acceptez aucune transaction si: l'acheteur est prêt à payer un prix bien supérieur à celui indiqué dans votre annonce. l'acheteur, extrêmement pressé, refuse de communiquer autrement que par e-mail. l'acheteur souhaite payer votre véhicule sans même l'avoir vu ni essayé. l'acheteur vous réclame une « caution ». On vous rappel que: En tant que vendeur du véhicule, vous n'avez jamais à verser d'argent. Rencontrez l'acheteur ; pour les véhicules luxueux, soyez accompagné par une ou plusieurs personnes. N'envoyez jamais la copie de votre carte d'identité, votre carte grise ou vos coordonnées bancaires. Demandez un chèque de banque (de préférence certifié) et fixez la remise du véhicule aux heures ouvrables des banques afin de vérifier l'authenticité du chèque auprès de l'organisme émetteur avant de finaliser la vente : si l'acheteur refuse, alors ne vendez pas le véhicule. Refusez systématiquement le paiement par Western Union ou Money Gram. Le service Western Union doit servir exclusivement aux transferts d'argent entre personnes qui se connaissent.

Être disponible, transparent et réactif: tel est le bon comportement à adopter pour mener à bien la vente de votre véhicule d'occasion à un particulier. surtout s'il s'agit d'un modèle très présent sur le marché. Si vous ne suivez pas ces quelques règles de base, l'acheteur potentiel risque de remettre en cause votre sincérité et ainsi de douter de l'état de votre voiture.